{"product_id":"9781576750179","title":"Verkaufen mit Integrität: Den Vertrieb durch Zusammenarbeit, Respekt und Service neu erfinden","description":"\u003ctable\u003e\u003ctbody\u003e\n\n\u003ctr\u003e\n\n\u003ctd style=\"\"\u003e \u003cstrong\u003eAutor\/Mitwirkende(r):\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\n\u003ctd style=\"\"\u003e Morgen, Sharon Drew\u003cbr\u003e\n\n\u003c\/td\u003e\n\n\n\u003c\/tr\u003e\n\n\u003ctr\u003e\n\n \u003ctd style=\"\"\u003e\u003cstrong\u003eHerausgeber:\u003c\/strong\u003e\u003c\/td\u003e\n\n\u003ctd\u003e Berrett-Koehler Publishers\u003cbr\u003e\n\n\u003c\/td\u003e\n\n\n\u003c\/tr\u003e\n\n\u003ctr\u003e\n\n\u003ctd style=\"\"\u003e \u003cstrong\u003eDatum:\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\n\u003ctd\u003e 01.03.1997\u003cbr\u003e\n\n\u003c\/td\u003e\n\n\n\u003c\/tr\u003e\n\n\u003ctr\u003e\n\n\u003ctd style=\"\"\u003e \u003cstrong\u003eBindung:\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\n\u003ctd style=\"\"\u003e Gebundenes Buch\u003c\/td\u003e\n\n\n\u003c\/tr\u003e\n\n\u003ctr\u003e\n\n\u003ctd style=\"\"\u003e \u003cstrong\u003eZustand:\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\n\u003ctd style=\"\"\u003e NEU\u003cbr\u003e\n\n\u003c\/td\u003e\n\n\n\u003c\/tr\u003e\n\n\n\u003c\/tbody\u003e\u003c\/table\u003e Führt einen neuen Ansatz in die Kunst des Verkaufens ein - bei dem die Bedürfnisse des Käufers mehr zählen als die des Verkäufers\u003cbr\u003e -- Stellt die „Buying-Facilitation“-Technik vor, die auf gegenseitigem Respekt, Zusammenarbeit, Vertrauen, Ehre und Service basiert.\u003cbr\u003e - Zeigt Verkäufern, wie sie geeignete Käufer finden und ungeeignete Käufer schnell aussortieren können, wodurch der Verkaufszyklus erheblich verkürzt wird.\u003cbr\u003e -- Schematische Zeichnungen, Fallstudien und „Skill-Sets“ helfen dem Leser, den Verkaufsansatz des Autors zu meistern\u003cbr\u003e Beim traditionellen Verkaufsmodell geht es darum, Käufer zu überzeugen und ihnen einzureden, dass sie ohne das, was der Verkäufer zu bieten hat, nicht leben können. Nach dieser Auffassung stehen der Verkäufer und das Produkt im Mittelpunkt des Prozesses, und die Interessen des Käufers sind zweitrangig: Ein erfolgreicher Verkäufer ist jemand, der ein „Bedürfnis“ schaffen kann, wo keines vorhanden ist.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eSelling with Integrity basiert auf der Überzeugung des Autors, dass der Verkaufsabschluss weniger wichtig ist als die Wahrung der Interessen des Käufers. Morgen argumentiert, dass die Hauptverantwortung des Verkäufers dem Käufer gegenüber besteht. Beides wird durch die „Buying-Facilitation“-Technik des Autors gut unterstützt, bei der Service das Ziel, Entdeckung das Ergebnis und die Lösung ein Verkauf sein kann, aber nicht muss.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Käufer „gewinnen“, indem ihre Bedürfnisse erfüllt werden. Verkäufer „gewinnen“, indem sie innerhalb ihrer Wertesysteme arbeiten und den Entscheidungsprozess mit geeigneten potenziellen Käufern beschleunigen. Diese offene Einschätzung der Bedürfnisse des potenziellen Käufers erfordert Kooperation statt Konfrontation und sorgt so für ein besseres Gesamterlebnis.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Morgens Ansatz verleiht dem Verkauf die Ehrlichkeit, Integrität und Menschlichkeit zurück, die bei traditionellen Verkaufstechniken fehlen.","brand":"Berrett-Koehler Publishers","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43353402179839,"sku":"9781576750179","price":34.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0452\/0886\/2873\/files\/9781576750179_s600x595.jpg?v=1775598408","url":"https:\/\/massivebookshop.com\/de\/products\/9781576750179","provider":"MASSIVE BOOKSHOP","version":"1.0","type":"link"}